Um cliente anterior provavelmente não só o utilizará como corretor imobiliário novamente no futuro, como também o recomendará para sua própria rede. Certifique-se de nutrir clientes antigos como qualquer outro lead em seu funil. Seu histórico com eles deve fornecer informações valiosas para respaldar suas interações e manter sua comunicação sob controle. Você provavelmente já tem o aniversário, o time esportivo favorito ou o aniversário de casamento deles registrados. Use essas informações valiosas como um atalho para entrar em contato com eles.

Depois, veja como eles estão com seus planos de imobiliária e, se estiverem pensando em seguir em frente, aproveite o momento. Inclua esta tarefa no seu calendário de prospecção. Reserve um tempo trimestral para entrar em contato com clientes antigos com quem você teve negócios bem- sucedidos. Dica profissional : se você usa um CRM imobiliário, pode configurar um funil de automação para cuidar dessa tarefa.

Depois de vender uma casa para um cliente ou ajudá-lo a encontrar a casa dos sonhos, você pode movê-lo para um funil de acompanhamento no seu CRM. Dessa forma, ele pode receber automaticamente um e-mail de acompanhamento a cada trimestre ou semestral para saber como está o andamento do negócio. Você pode se esquecer de acompanhar esses leads cruciais, mas seu CRM não. Dlange casas para venda campinas