Identificar seu público-alvo anda de mãos dadas com encontrar seu nicho de negócios. Você deve identificar quem comprará suas roupas. Que tipo de cliente potencial você está alvejando e que roupas eles comprariam? Você quer atingir aqueles que procuram uma marca de moda de ponta ou aqueles que procuram roupas mais acessíveis? “Assim como desenvolvi uma identidade de marca especializada apenas em trajes personalizados para festivais, pode-se especializar principalmente em roupas plus size para clientes, por exemplo”, disse Lim.

“Um negócio pode não apenas satisfazer, mas também ditar as tendências do mercado e desenvolver uma base de clientes entusiasta e devotada.” Embora Lim tenha destacado que “concentrar-se em nichos de mercado pouco valorizados também pode significar menos concorrência”, ele e Neuman defenderam a validação da demanda por seus produtos de vestuário antes de se aprofundar muito no processo de desenvolvimento.
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“Campanhas de pré-venda e pop-ups são ótimos métodos para avaliar o interesse e gerar buzz sem gastar muito”, disse Neuman. Lim, cujas marcas atraíram atenção no “Shark Tank” da ABC, sugeriu usar ferramentas como o Google Trends para avaliar o interesse do consumidor em estilos e tipos de roupas específicos. Outra opção é pesquisar compradores em potencial. Para identificar o público-alvo da sua marca, crie personas de clientes que incluam dados demográficos como idade, nível de renda, preocupações, onde eles passam mais tempo online e que tipo de conteúdo eles gostam.